intermediate · 60–60 min
Der ABM High-Value Target Workshop
Richten Sie Vertrieb und Marketing auf die 50 wichtigsten Zielkunden aus, die Ihr Geschäftsjahr prägen werden.
About this session
Vertrieb und Marketing verschwenden oft Ressourcen durch nicht aufeinander abgestimmte Prioritäten: Das Marketing generiert Leads, die der Vertrieb ignoriert, oder der Vertrieb verfolgt Zielkunden ohne Unterstützung durch das Marketing. Dieser Workshop bewegt beide Teams dazu, sich auf eine gemeinsame Liste von 50 entscheidenden Zielkunden für das Jahr zu verpflichten. Am Ende verfügen Sie über eine einheitliche Account-Liste sowie ein gemeinsames Verständnis dafür, warum genau diese Unternehmen Priorität haben.
Why it works
Die Beschränkung auf 50 Zielkunden zwingt die Teams dazu, den tatsächlichen Wert jedes potenziellen Kunden zu debattieren, anstatt auf eine breite, unübersichtliche Liste zurückzugreifen. Durch diese gemeinsame Entscheidungsfindung vermeiden Sie das typische E-Mail-Hin-und-Her und Schuldzuweisungen, die sonst entstehen, wenn Ziele isoliert ausgewählt werden.
What you’ll walk away with
- Klare, handlungsrelevante Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Erhöhtes Engagement und Buy-in der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Ausrichtung und Abstimmung des Teams beim Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Vertriebsleiter (Sales Leaders) oder externe Moderatorinnen und Moderatoren, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie 60–90 Minuten ein, abhängig von der Gruppengröße. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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