intermediate · 90–90 min
Workshop für Account-Wachstum und Expansion
Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Ihren bestehenden Enterprise Accounts.
About this session
Enterprise Accounts bergen häufig ungenutztes Umsatzpotenzial, das in routinemäßigen Betreuungs- und Verlängerungszyklen übersehen wird. Dieser Workshop bietet Vertriebs- und Marketingteams einen strukturierten Rahmen, um über oberflächliche Status-Updates hinauszugehen und konkrete Potenziale (White Spaces) für Cross-Selling und Upselling zu identifizieren. Die Teilnehmenden erarbeiten einen dokumentierten Plan, um die eigene Präsenz in wertvollen Accounts auf Basis validierter Lücken im aktuellen Kunden-Stack auszubauen.
Why it works
Die Session funktioniert, indem sie die Komplexität großer Organisationen in überschaubare Abschnitte des Product-to-Need-Mappings zerlegt. Sie fördert eine kollaborative Analyse von Account-Gesundheit sowie Stakeholder-Einfluss und stellt sicher, dass Expansionsstrategien auf objektiven Account-Daten statt auf individuellen Annahmen basieren.
What you’ll walk away with
- Klare, umsetzbare Ergebnisse aus einem moderierten 4-Schritte-Prozess
- Erhöhtes Engagement und höhere Verbindlichkeit bei den Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung und Ausrichtung im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Sales Leader oder externe Moderator:innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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