intermediate · 60–60 min
Die kundenzentrierte Content-Roadmap
Schluss mit Content-Erstellung um des Selbstzwecks willen. Entwickeln Sie eine Roadmap auf Basis realer Lücken in der Buyer Journey.
About this session
Marketingteams produzieren häufig eine Vielzahl an Content-Inhalten, die vom Vertrieb nie genutzt werden, weil sie an den spezifischen Hürden der Käufer im Vertriebszyklus vorbeigehen. In dieser Session kommen beide Teams zusammen, um bestehende Assets entlang der Buyer Journey zu prüfen. Das Ergebnis ist eine Roadmap, die Content nach dem tatsächlichen Bedarf im Verkaufsabschluss priorisiert.
Why it works
Diese Session funktioniert, weil sie den aktuellen Content-Bestand direkt mit den spezifischen Fragen vergleicht, die potenzielle Kunden in jeder Phase des Funnels stellen. Dieser kollaborative Audit eliminiert subjektives Vermuten und stellt sicher, dass jeder neue Content darauf ausgelegt ist, einen dokumentierten Engpass im Vertrieb zu lösen.
What you’ll walk away with
- Klare, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Höheres Engagement und mehr Buy-in der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres Alignment im Team zu diesem Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Vertriebsleiter oder externe Moderatoren, die mit Sales- & Marketing-Teams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60–90 Minuten ein. Die 3 Aktivitäten gehen nahtlos ineinander über.
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