intermediate · 60–60 min
Der High-Conversion-Produkt-Demo-Workshop
Schluss mit reinen Feature-Aufzählungen („Feature Dumping“). Lernen Sie, Demos zu präsentieren, die direkt auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden eingehen.
About this session
Die meisten Produktdemos scheitern, weil technische Funktionen wichtiger genommen werden als die tatsächlichen Probleme des Käufers. Das Ergebnis ist eine reine Aufzählung von Features („Feature Dump“), bei der die Aufmerksamkeit des Publikums verloren geht. Dieser Workshop bietet einen Rahmen, um Ihre aktuelle Präsentation zu überprüfen und sie gezielt auf die konkreten Schmerzpunkte auszurichten, die Kunden zum Kauf bewegen.
Why it works
Der Prozess funktioniert, indem er die Features des Produkts von seinem tatsächlichen Mehrwert entkoppelt. Die Teilnehmenden werden dazu aufgefordert, jede Folie und jeden Klick anhand einer dokumentierten Kundenherausforderung zu rechtfertigen. Dadurch entsteht eine Feedbackschleife zwischen Vertrieb und Marketing, die generische Präsentationen durch ein Narrativ ersetzt, das sich vollständig auf die Lösung der dringenden Kundenbedürfnisse konzentriert.
What you’ll walk away with
- Klare, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Erhöhtes Engagement und stärkere Akzeptanz der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres gemeinsames Verständnis und Alignment im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der Erfahrung in der Moderation hat. Ideal geeignet für Sales Leaders oder externe Moderator:innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60–90 Minuten ein. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
Run this session with METODIC
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