intermediate · 90–90 min
So entstehen Marketingmaterialien, die der Vertrieb wirklich nutzt
Der Vertrieb nutzt Ihre Präsentationen nicht? Finden Sie heraus, warum, und entwickeln Sie gemeinsam Materialien, die tatsächlich zum Verkaufsabschluss beitragen.
About this session
Marketingteams verbringen oft Wochen mit Pitch Decks, die vom Vertrieb nie geöffnet werden – was zu uneinheitlichen Botschaften und verschwendeten Ressourcen führt. Dieser Workshop bringt beide Seiten zusammen, um genau zu identifizieren, wo aktuelle Materialien versagen und welche konkreten Informationen potenzielle Kunden im Kaufprozess tatsächlich anfragen. Sie bewegen sich weg von Mutmaßungen darüber, was der Vertrieb braucht, hin zur gemeinsamen Entwicklung eines Toolkits, das den Verkaufsabschluss direkt unterstützt.
Why it works
Diese Struktur verwandelt Vertriebsmitarbeitende von passiven Kritikern in aktive Mitgestalter. Das sorgt dafür, dass sie ein persönliches Interesse an der Nutzung der finalen Materialien haben. Indem konkrete Reibungspunkte im Vertriebszyklus identifiziert werden, bevor Inhalte entworfen werden, vermeidet das Team Zeitverschwendung durch rein optische Anpassungen, die funktionale Lücken nicht schließen. Der Prozess ersetzt Vermutungen des Marketings durch Feedback aus erster Hand direkt aus der Praxis – so entstehen Arbeitsmaterialien, die sofort in Discovery Calls und Demos eingesetzt werden können.
What you’ll walk away with
- Klare, handlungsrelevante Ergebnisse aus einem moderierten 4-Stufen-Prozess
- Höheres Engagement und mehr Verbindlichkeit bei den Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres gemeinsames Verständnis und Abstimmung im Team
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der sich in der Moderation wohlfühlt. Ideal für Vertriebsleitungen oder externe Moderator*innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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