intermediate · 60–60 min
Workshop: Genauigkeit der Umsatzprognose
Erhöhen Sie Ihre Prognosesicherheit, indem Sie verdeckte Risiken in der Vertriebspipeline identifizieren.
About this session
Umsatzprognosen verfehlen häufig ihr Ziel, weil Teams subtile Hindernisse übersehen oder die Abschlusswahrscheinlichkeit komplexer Deals überschätzen. Diese Session führt Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing durch ein systematisches Audit der aktuellen Pipeline, um verdeckte Risiken aufzudecken und die Erwartungen für das kommende Quartal aufeinander abzustimmen.
Why it works
Die Struktur verlagert das Gespräch von optimistischem Vermuten hin zu einer kritischen Bewertung der Deal-Gesundheit auf Basis objektiver Kriterien. Durch den erforderlichen funktionsübergreifenden Input werden blinde Flecken aufgedeckt, die einzelnen Personen entgehen könnten. Das Ergebnis ist eine Prognose, die auf kollektiver Überprüfung statt nur auf individueller Intuition basiert.
What you’ll walk away with
- Klares, handlungsorientiertes Ergebnis aus einem moderierten 3-Stufen-Prozess
- Erhöhte Beteiligung und Akzeptanz der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres Alignment im Team zu diesem Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der Erfahrung mit Moderation hat. Ideal für Vertriebsleitung oder externe Moderatoren, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie 60–90 Minuten ein, abhängig von der Gruppengröße. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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