intermediate · 90–90 min
Der 90-minütige strategische Deal-Review
Nutzen Sie die kollektive Intelligenz Ihres Teams, um entscheidende Deals voranzubringen
About this session
Wertvolle Deals geraten häufig ins Stocken, wenn der Hauptverantwortliche den Blick für die internen Hürden des Käufers verliert oder einen kreativen Lösungsansatz übersieht. Diese Session bringt Vertrieb und Marketing zusammen, um eine einzelne, komplexe Verkaufschance auf Herz und Nieren zu prüfen und einen konkreten, dokumentierten Fahrplan bis zum Vertragsabschluss zu erstellen.
Why it works
Die Struktur führt den Deal-Owner weg von einem defensiven Berichtsmodus hin zu einer aktiven Zusammenarbeit mit dem gesamten Team. Durch die Konzentration funktionsübergreifender Expertise auf ein bestimmtes Account deckt die Session verborgene Risiken auf und bringt taktische Maßnahmen hervor, die eine isoliert arbeitende Person wahrscheinlich übersehen würde.
What you’ll walk away with
- Klar definierte, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 1-Schritt-Prozess
- Höheres Engagement und stärkere Akzeptanz der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der sich in der Moderation wohlfühlt. Ideal für Vertriebsführungskräfte oder externe Moderatoren, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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