intermediate · 90–90 min
Wie Sie Ihr tatsächliches Ideal Customer Profile identifizieren
Verschwenden Sie kein Budget mehr für die falschen Leads. Definieren Sie Ihr wertvollstes ICP mit Präzision.
About this session
Vertriebs- und Marketingteams verlieren oft an Schwung, wenn sie zu breite Zielgruppen ansprechen, die Ressourcen verbrauchen, ohne zu konvertieren. Dieser Workshop erzwingt den Wechsel von vagen demografischen Zielgruppen hin zu einem konkreten Profil der Kunden mit dem höchsten Kundenwert (Customer Lifetime Value). Am Ende verfügen Sie über ein dokumentiertes ICP, dessen Priorisierung von beiden Abteilungen getragen wird.
Why it works
Die Struktur verhindert, dass Teilnehmende auf einer oberflächlichen Ebene verharren, indem sie konkrete Abwägungen zwischen verschiedenen Kundensegmenten fordert. Sie schlägt die Brücke zwischen der Praxiserfahrung des Vertriebs und den Marketingdaten. So wird sichergestellt, dass das finale Profil auf tatsächlichem Umsatzpotenzial statt auf Annahmen basiert.
What you’ll walk away with
- Klare, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 4-Schritte-Prozess
- Höheres Engagement und mehr Akzeptanz (Buy-in) der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung im Team zu diesem Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Vertriebsleitung oder externe Moderator:innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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