intermediate · 60–60 min
Wie Sie Ihre fehlerhafte Lead-Übergabe reparieren
Beseitigen Sie Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb am kritischsten Punkt des Funnels.
About this session
Das Marketing liefert häufig Leads, die vom Vertrieb nie kontaktiert werden, während der Vertrieb sich ohne klare Kriterien über die Qualität der Leads beschwert. In dieser Session hören beide Teams auf zu spekulieren und definieren genau den Moment, in dem ein Interessent übergeben wird. Sie entwickeln sich von gegenseitigen Schuldzuweisungen hin zu einem dokumentierten, gemeinsamen Standard für Lead-Qualifizierung und Follow-up.
Why it works
Die Struktur zwingt beide Teams dazu, den Funnel als einen durchgängigen Pfad statt als zwei getrennte Silos zu betrachten. Durch die gemeinsame Erarbeitung der Definitionen und des Zeitpunkts der Übergabe schafft die Session die nötige gegenseitige Verantwortung, um zu verhindern, dass Leads ins Stocken geraten oder ignoriert werden.
What you’ll walk away with
- Klar umsetzbare Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Erhöhtes Engagement und höhere Akzeptanz (Buy-in) der Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Bessere Abstimmung im Team zu diesem Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von jemandem geleitet wird, der Erfahrung mit Moderation hat. Ideal für Vertriebsleiter oder externe Moderatoren, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60–90 Minuten ein. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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