intermediate · 90–90 min
Der echte Buyer-Persona-Workshop
Lassen Sie klischeehafte 'Marketing-Maria'-Profile hinter sich. Erfassen Sie die tatsächlichen Ängste und Motivationen Ihrer realen Käufer.
About this session
Teams verlassen sich oft auf fiktive demografische Profile, die nicht erklären können, warum eine Kundin oder ein Kunde tatsächlich einen Vertrag unterschreibt oder abspringt. Dieser Workshop fordert Vertrieb und Marketing heraus, über oberflächliche Merkmale hinwegzusehen und die konkreten Sorgen sowie internen Auslöser zu dokumentieren, die eine Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen.
Why it works
Indem der Fokus von der Frage 'Wer ist der Käufer?' darauf verlagert wird, was dieser konkret erreichen möchte, eliminiert der Workshop Mutmaßungen und subjektive Voreingenommenheit. Die strukturierten Schritte verhindern, dass die Gruppe in Stereotypen verfällt, und fordern stattdessen Belege für die emotionalen und praktischen Reibungspunkte aus echten Verkaufsgesprächen.
What you’ll walk away with
- Klar strukturierte, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 4-Schritte-Prozess
- Erhöhtes Engagement und stärkere Akzeptanz bei den Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres gemeinsames Verständnis und Abstimmung im Team
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop funktioniert am besten, wenn er von einer moderationserfahrenen Person geleitet wird. Ideal für Vertriebsführungsfragen oder externe Moderationskräfte, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 4 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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