intermediate · 60–60 min
Workshop zur Erkennung von Umsatzlecks
Finden und beheben Sie die Lücken in Ihrem Sales Funnel, durch die potenzielle Kunden verloren gehen.
About this session
Wenn Umsatzziele trotz hohem Lead-Volumen verfehlt werden, fällt es Teams oft schwer zu erkennen, ob das Problem an der Lead-Qualität, einer verzögerten Kontaktaufnahme oder fehlerhaften Übergaben liegt. Dieser Workshop bietet Vertrieb und Marketing einen strukturierten Rahmen, um jede Phase des Funnels zu analysieren und genau die Momente zu identifizieren, in denen potenzielle Kunden aus dem Prozess aussteigen.
Why it works
Der Workshop ist erfolgreich, weil er abteilungsübergreifende Teams dazu bringt, dieselben Funnel-Daten anhand einer gemeinsamen visuellen Map zu betrachten. Das beendet gegenseitige Schuldzuweisungen. Durch das Isolieren konkreter Reibungspunkte gelangt die Gruppe von vagen Beschwerden zu drei oder vier wirkungsvollen Maßnahmen, die den Verlust potenzieller Deals effektiv stoppen.
What you’ll walk away with
- Klar definierte, handlungsorientierte Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Höhere Beteiligung und Akzeptanz bei den Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und nächste Schritte
- Besseres gemeinsames Verständnis und Abstimmung im Team
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop eignet sich am besten für Personen mit Erfahrung in der Moderation. Ideal für Vertriebsleiter oder externe Moderatoren, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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