intermediate · 60–60 min
Exzellenz im Discovery Call – Workshop
Entwickeln Sie Ihr Vertriebsteam durch gezielte Bedarfsanalysen von reinen Auftragsnehmern zu strategischen Beratern.
About this session
Vertriebsteams behandeln Discovery Calls häufig als reine Fragebogen-Checkliste statt als Chance, geschäftliche Herausforderungen präzise zu analysieren. In dieser Session identifizieren Führungskräfte konkrete Reibungspunkte im aktuellen Vertriebsprozess und ersetzen diese durch strategische Fragetechniken. Die Teilnehmenden nehmen ein dokumentiertes Set an Diagnosefragen mit, die das Gespräch von Produktfunktionen hin zum echten geschäftlichen Mehrwert verlagern.
Why it works
Der Workshop basiert auf einer gemeinsamen Bestandsaufnahme der aktuellen Vertriebsgespräche. Dadurch wird die Lücke zwischen bloßer Auftragsannahme und strategischer Beratung transparent gemacht. Durch die gemeinsame Entwicklung des Discovery-Frameworks lösen Vertriebs- und Marketingteams interne Reibungsverluste auf und verpflichten sich auf einen gemeinsamen Standard für erstklassige Interessentengespräche.
What you’ll walk away with
- Klar strukturierte, praxisnahe Ergebnisse aus einem moderierten 3-Schritte-Prozess
- Gesteigertes Engagement und höhere Akzeptanz bei den Teilnehmenden
- Dokumentierte Entscheidungen und konkrete nächste Schritte
- Besseres gemeinsames Verständnis und Abstimmung im Team zum Thema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Wer sollte diesen Workshop moderieren?
Dieser Workshop eignet sich am besten für Personen mit Moderationserfahrung. Ideal sind Vertriebsleiter:innen oder externe Moderator:innen, die mit Vertriebs- und Marketingteams arbeiten.
Wie lange dauert dieser Workshop?
Planen Sie je nach Gruppengröße 60 bis 90 Minuten ein. Die 3 Aktivitäten sind so konzipiert, dass sie nahtlos ineinander übergehen.
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