intermediate · 60–60 min
Atelier ABM : Comptes cibles à forte valeur ajoutée
Aligner les équipes commerciales et marketing sur les 50 comptes prioritaires qui façonneront votre année.
About this session
Les équipes commerciales et marketing gaspillent souvent des ressources en raison de priorités non alignées : le marketing génère des leads ignorés par les commerciaux, ou les commerciaux démarchent des comptes sans soutien marketing. Cette session amène les deux équipes à s'engager sur une liste unique de 50 cibles stratégiques pour l'année. Vous repartez avec une liste unifiée de comptes et une compréhension partagée des raisons pour lesquelles ces entreprises spécifiques sont prioritaires.
Why it works
La limite fixée à 50 comptes force les équipes à débattre de la valeur réelle de chaque prospect, plutôt que de se rabattre sur une liste trop large et ingérable. En prenant ces décisions de manière collaborative, vous éliminez les allers-retours par e-mail et les rejets de responsabilité qui surviennent généralement lorsque les cibles sont choisies de manière isolée.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes sales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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