intermediate · 90–90 min
Atelier sur la croissance et l'expansion des comptes clients
Identifier les opportunités de vente croisée (cross-sell) et de montée en gamme (upsell) au sein de vos comptes entreprises existants.
About this session
Les grands comptes recèlent souvent un potentiel de revenus inexploité qui passe aperçu lors des cycles de maintenance et de renouvellement de routine. Cet atelier offre un cadre structuré aux équipes commerciales et marketing pour aller au-delà des simples mises à jour superficielles et cibler précisément les opportunités de vente croisée et de montée en gamme. Les participants repartent avec un plan documenté pour étendre leur empreinte au sein des comptes à forte valeur ajoutée, basé sur les lacunes validées dans l'écosystème actuel du client.
Why it works
La session fonctionne en décomposant la complexité des grandes organisations en segments gérables de cartographie produit-besoin. Elle impose un audit collaboratif de la santé des comptes et de l'influence des parties prenantes, garantissant que les stratégies d'expansion reposent sur des données factuelles plutôt que sur des suppositions individuelles.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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