intermediate · 90–90 min
Comment aligner les ventes et le marketing autour d'objectifs de chiffre d'affaires communs
Fini le renvoi de responsabilité. Alignez vos équipes Smarketing sur un objectif de chiffre d'affaires unique et une définition commune des leads.
About this session
Les équipes commerciales et marketing fonctionnent souvent en silos, ce qui génère des désaccords sur la qualité des leads et le non-atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Cette session permet de dépasser les rejets de faute en établissant une définition partagée du lead qualifié et une démarche unifiée pour atteindre un objectif financier unique.
Why it works
Ce processus incite les deux départements à co-construire leurs indicateurs de performance, ce qui renforce immédiatement la responsabilisation face au résultat final. En standardisant le processus de transmission des leads et les objectifs de revenus, il élimine l'ambiguïté qui alimente habituellement les frictions interservices.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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