intermediate · 90–90 min
Session stratégique : Devancer la concurrence
Analysez les initiatives de vos concurrents et armez votre équipe commerciale d'arguments de riposte efficaces.
About this session
Les équipes commerciales perdent souvent de leur dynamique lorsque les prospects mettent en avant des avantages concurrentiels précis auxquels l'équipe n'est pas préparée à répondre. Cette session transforme une veille marché brute en un ensemble d'arguments pratiques et éprouvés sur le terrain, permettant aux commerciaux de recentrer la discussion sur les atouts uniques de votre produit.
Why it works
Cette structure fonctionne en mettant à l'épreuve les arguments des concurrents face à l'expérience de terrain de l'équipe commerciale, afin d'identifier les décalages entre leur discours marketing et la réalité. Elle fait le lien entre l'analyse marché stratégique et les tactiques de vente du quotidien, pour aboutir à un guide d'argumentaires documenté, déjà validé et entraîné par l'équipe.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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