intermediate · 90–90 min
Le pré-mortem d'un lancement de produit infaillible
Identifiez les risques cachés de votre stratégie GTM avant qu'ils ne fassent échouer votre lancement de produit.
About this session
La plupart des lancements de produits échouent parce que les équipes négligent de subtiles failles dans leur stratégie Go-To-Market, emportées par l'enthousiasme de la sortie. Cette session amène les responsables commerciaux et marketing à visualiser un échec total du lancement pour identifier à rebours les lacunes exactes de la stratégie actuelle. Vous repartirez avec une liste documentée des risques prioritaires et des responsables désignés pour les neutraliser avant la date de lancement.
Why it works
Partir d'une hypothèse d'échec permet de contourner le biais naturel d'optimisme et autorise les membres de l'équipe à exprimer leurs inquiétudes critiques sans passer pour des opposants. La structure fait passer le groupe d'une inquiétude vague à des actions spécifiques, transformant l'intuition collective sur les risques potentiels en une liste de contrôle tactique pour réussir.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne les meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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