intermediate · 90–90 min
Atelier d'analyse des lacunes de contenu
Identifiez les contenus manquants dans votre entonnoir de vente qui empêchent la conclusion des transactions.
About this session
Les équipes commerciales perdent souvent leur dynamique par manque d'une étude de cas spécifique ou d'une fiche technique nécessaire pour faire passer un prospect à l'étape suivante du parcours de vente. Cet atelier réunit les ventes et le marketing pour cartographier le parcours d'achat au regard de votre bibliothèque de contenus existante, en identifiant précisément où les prospects décrochent faute d'informations. Vous repartirez de la session avec une liste priorisée de contenus à produire pour débloquer les opportunités en cours.
Why it works
Le processus impose une comparaison directe entre les frictions quotidiennes rencontrées par les commerciaux et les productions marketing actuelles, éliminant ainsi toute hésitation sur les prochains contenus à créer. En documentant les questions spécifiques posées par les prospects à chaque étape, l'équipe passe des opinions subjectives à un plan partagé et factuel pour combler les lacunes du pipeline.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux s'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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