intermediate · 60–60 min
La feuille de route de contenu centrée client
Cessez de créer du contenu sans objectif précis. Élaborez une feuille de route basée sur les véritables lacunes du parcours d'achat.
About this session
Les équipes marketing produisent souvent un volume élevé de contenus que les commerciaux n'utilisent jamais, car ils ne répondent pas aux points de friction spécifiques rencontrés par les acheteurs au cours du cycle de vente. Cette session réunit les deux équipes pour auditer les contenus existants au regard du parcours d'achat, afin de concevoir une feuille de route qui priorise le contenu en fonction des besoins réels de conclusion des ventes.
Why it works
Cette session fonctionne en imposant une comparaison directe entre la bibliothèque de contenus actuelle et les questions spécifiques que se posent les prospects à chaque étape de l'entonnoir de conversion. Cet audit collaboratif élimine les suppositions subjectives et garantit que chaque nouveau contenu est conçu pour résoudre un frein commercial clairement identifié.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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