intermediate · 60–60 min
L'atelier de démonstration produit à forte conversion
Fini l'énumération de fonctionnalités (« feature dumping »). Apprenez à réaliser des démonstrations qui répondent directement aux problèmes de vos clients.
About this session
La plupart des démonstrations produits échouent parce qu'elles privilégient les capacités techniques aux problèmes réels de l'acheteur, ce qui se traduit par une avalanche de fonctionnalités qui fait perdre l'attention de l'auditoire. Cet atelier fournit un cadre pour analyser votre présentation actuelle et la reconstruire autour des points de douleur spécifiques qui incitent un client à acheter.
Why it works
Le processus fonctionne en dissociant les fonctionnalités du produit de sa valeur ajoutée, en obligeant les participants à justifier chaque diapositive ou chaque clic au regard d'un défi client documenté. Cela crée une boucle de rétroaction entre les ventes et le marketing qui remplace les présentations génériques par une trame narrative entièrement axée sur la résolution des besoins immédiats du prospect.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et actionnables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux (Sales Leaders) ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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