intermediate · 90–90 min
Atelier de stratégie d'écosystème et de partenariat
Générez de nouveaux revenus grâce aux partenariats. Concevez un cadre de co-marketing et de co-vente réellement efficace.
About this session
Les initiatives de partenariat s'enlisent souvent lorsque les équipes commerciales et marketing ne s'accordent pas sur la répartition concrète des prospects ou le co-marquage des supports. Cet atelier amène les équipes à définir les mécanismes précis de la co-vente et du co-marketing, plutôt que de se limiter à des objectifs stratégiques abstraits. Il en résulte un cadre pratique permettant d'identifier les partenaires qui génèrent le plus de valeur et la manière de les accompagner.
Why it works
Cet atelier déplace la focalisation des alliances vagues vers les mécanismes concrets de partage de revenus et d'attribution des prospects. En cartographiant les actions de co-vente spécifiques en fonction des capacités des partenaires, il met en lumière les ressources gaspillées et identifie la voie la plus rapide vers le marché pour les deux équipes.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes vente & marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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