intermediate · 90–90 min
Comment créer des supports marketing que l'équipe commerciale a vraiment envie d'utiliser
Vos commerciaux n'utilisent pas vos présentations ? Découvrez pourquoi et co-créez des supports qui aident réellement à conclure des ventes.
About this session
Les équipes marketing passent souvent des semaines à concevoir des présentations de vente que les commerciaux n'ouvrent jamais, ce qui entraîne un manque de cohérence dans les messages et un gaspillage d'énergie. Cette session réunit les deux équipes pour identifier précisément les lacunes des supports actuels et déterminer les informations clés réellement demandées par les prospects. Vous passerez ainsi des simples suppositions à la co-conception d'une boîte à outils qui soutient directement la conclusion des ventes.
Why it works
Cette structure transforme les commerciaux, de critiques passifs en co-auteurs actifs, leur garantissant ainsi un intérêt direct à utiliser les supports finaux. En isolant les points de friction spécifiques du cycle de vente avant de rédiger le moindre contenu, l'équipe évite de perdre du temps sur des retouches esthétiques qui ne résolvent pas les besoins fonctionnels. Ce processus remplace les hypothèses du marketing par des retours du terrain, rendant les supports créés immédiatement opérationnels pour les appels de découverte et les démonstrations.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes formalisées
- Un meilleur alignement des équipes sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour un responsable commercial ou un facilitateur externe intervenant auprès des équipes Sales & Marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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