intermediate · 60–60 min
L'atelier Premortem du plan GTM
Identifiez les défaillances potentielles de votre stratégie Go-To-Market avant qu'elles ne se produisent sur le terrain.
About this session
Les plans Go-To-Market échouent souvent parce que les membres de l'équipe hésitent à exprimer leurs doutes sur une stratégie déjà lancée. Cet atelier facilite un « premortem » structuré où les équipes commerciales et marketing imaginent un avenir dans lequel le lancement a échoué, ce qui leur permet d'identifier des risques précis et de mettre en place des garde-fous avant le déploiement effectif.
Why it works
La session s'appuie sur la rétrospective prospective pour contourner le biais d'optimisme qui domine généralement les réunions de planification. En posant l'échec comme hypothèse de départ, elle crée un espace sécurisé où les participants peuvent identifier les points de friction critiques entre les ventes et le marketing, sans donner l'impression d'attaquer le plan.
What you’ll walk away with
- Résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Engagement et adhésion accrus des participants
- Décisions et prochaines étapes documentées
- Alignement renforcé de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait animer cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes & marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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