intermediate · 60–60 min
Créer une culture commerciale haute performance
Allez au-delà du classement. Bâtissez une culture de confiance
About this session
Lorsque les équipes commerciales se concentrent exclusivement sur les classements individuels, la collaboration cède souvent la place à la compétition interne et à l'épuisement professionnel. Cette session offre une démarche structurée aux responsables commerciaux et marketing pour dépasser la logique du classement et définir les comportements qui stimulent réellement une croissance durable. Vous repartirez avec un ensemble précis de règles de fonctionnement d'équipe et une feuille de route partagée pour instaurer la confiance entre les départements.
Why it works
La structure en trois étapes impose de passer des indicateurs individuels aux comportements sous-jacents qui permettent à une équipe de monter en puissance, tout en faisant émerger les frictions cachées entre le marketing et les ventes. En facilitant la transition d'une responsabilité individuelle vers une confiance collective, ce processus garantit que la haute performance devient une responsabilité partagée plutôt qu'une quête solitaire.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et actionnables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes intervenant auprès des équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez 60 à 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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