intermediate · 90–90 min
La revue stratégique d'opportunité en 90 minutes
Mobilisez l'intelligence collective de votre équipe pour faire avancer les affaires majeures
About this session
Les opportunités à fort enjeu bloquent souvent lorsque le responsable manque de recul sur les freins internes de son acheteur ou passe à côté d'un levier créatif. Cette session réunit les équipes commerciales et marketing pour éprouver une opportunité complexe et élaborer une feuille de route précise et documentée afin d'amener l'affaire jusqu'à la signature.
Why it works
Cette structure fait passer le responsable de l'opportunité d'une posture défensive de compte-rendu à une collaboration active avec l'ensemble de l'équipe. En concentrant l'expertise transverse sur un compte spécifique, la session met en lumière les risques cachés et génère des actions tactiques qu'une personne travaillant de manière isolée aurait probablement manquées.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 1 étape
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes travaillant avec les équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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