intermediate · 90–90 min
Comment identifier votre véritable Profil Client Idéal (ICP)
Cessez de gaspiller votre budget avec de mauvais prospects. Définissez précisément votre ICP à forte valeur ajoutée.
About this session
Les équipes commerciales et marketing perdent souvent leur dynamique en ciblant des audiences trop larges qui épuisent les ressources sans générer de conversions. Cette session permet de passer de cibles démographiques vagues à un profil précis des clients qui génèrent la plus haute valeur à vie. Vous repartirez avec un ICP documenté que les deux départements s'engagent à prioriser.
Why it works
La structure empêche les participants de rester à un niveau superficiel en exigeant des arbitrages précis entre les différents segments de clients. Elle fait le lien entre l'expérience terrain des commerciaux et les données marketing, garantissant ainsi que le profil final repose sur un potentiel de revenu réel et non sur des suppositions.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes de vente et de marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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