intermediate · 60–60 min
Comment corriger un processus de transmission de leads défaillant
Éliminez les frictions entre le marketing et les ventes au moment le plus critique du funnel.
About this session
Le marketing fournit souvent des leads que l'équipe commerciale ne traite jamais, tandis que les commerciaux se plaignent de la qualité des leads sans s'appuyer sur des critères clairs. Cette session amène les deux équipes à cesser les suppositions et à définir le moment exact où un prospect change de mains. Vous passerez ainsi des rejets de responsabilité à une norme documentée et partagée pour la qualification et le suivi des leads.
Why it works
Cette structure contraint les deux équipes à concevoir le funnel comme un parcours continu unique plutôt que comme deux silos distincts. En co-créant les définitions et le calendrier de transmission, la session instaure la responsabilisation mutuelle nécessaire pour éviter que les leads ne stagnent ou ne soient ignorés.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement des équipes sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes de vente et de marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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