intermediate · 90–90 min
Atelier d'alignement sur la qualité des leads
Résolvez une fois pour toutes le conflit entre « les leads du marketing sont mauvais » et « les commerciaux ne font pas de suivi ».
About this session
Les équipes marketing ont souvent l'impression que leurs efforts de génération de leads sont ignorés, tandis que les équipes commerciales se plaignent que les leads fournis sont une perte de temps. Cet atelier remplace ces frustrations par une définition commune et documentée de la qualité des leads ainsi qu'un protocole de transmission clair. Animer cette session offre aux deux équipes une feuille de route unifiée pour la gestion du pipeline, garantissant qu'aucun lead n'est écarté sans raison valable.
Why it works
Cette structure fonctionne en éliminant toute interprétation subjective et en amenant les deux départements à s'accorder sur des critères objectifs pour chaque étape du tunnel de vente. En co-créant un accord sur les niveaux de service (SLA) en temps réel, la session élimine l'écart de compréhension qui alimente habituellement les rejets de responsabilité entre services.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et actionnables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement des équipes sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne les meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes Sales & Marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
Run this session with METODIC
Get the full agenda, activities, timing, worksheets, and a facilitator guide for “Atelier d'alignement sur la qualité des leads” — ready to run in minutes, for any workshop, meeting, or team session.