intermediate · 90–90 min
Des fonctionnalités aux bénéfices : la refonte de votre message
Transformer le jargon technique en propositions de valeur percutantes qui résonnent auprès des décideurs de la direction générale.
About this session
Les équipes se heurtent souvent à une difficulté : leur expertise technique pointue devient un obstacle face à des décideurs exécutifs qui privilégient l'impact stratégique aux caractéristiques détaillées des produits. Cette session guide les équipes commerciales et marketing à travers un processus de traduction structuré pour transformer des listes complexes de fonctionnalités en propositions de valeur capables de convaincre une direction générale.
Why it works
Ce cadre pousse les participants à passer du « quoi » au « et alors ? », évitant ainsi au groupe de se réfugier dans un jargon confortable mais inefficace. En documentant ces traductions en temps réel, la session crée un vocabulaire commun garantissant l'alignement des équipes commerciales et marketing sur l'impact business réel du produit.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes formalisées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes sales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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