intermediate · 90–90 min
Clinique de gestion des objections commerciales
Donnez à votre équipe les moyens de faire face aux réticences clients les plus difficiles avec assurance et grâce à des arguments éprouvés par leurs pairs.
About this session
Les conversations commerciales s'enlisent souvent lorsque les prospects soulèvent des questions complexes sur les prix, la concurrence ou des contraintes internes. Cette session permet à l'équipe de passer de réponses défensives et improvisées à une stratégie unifiée, en identifiant et en affinant les meilleures tactiques qui fonctionnent actuellement sur le terrain.
Why it works
En mutualisant la collecte des objections et en rédigant les réponses en groupe, la session permet d'identifier les arguments qui résonnent réellement auprès des clients, plutôt que de se fier à un discours marketing théorique. Ce processus de validation collaborative renforce immédiatement la confiance, car les solutions proviennent des personnes qui font face à ces défis au quotidien.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes définies
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec des équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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