intermediate · 90–90 min
Atelier : La boucle de feedback parfaite pour vos démos
Améliorez votre taux de conversion en maîtrisant l'art de la démonstration produit grâce au feedback entre pairs.
About this session
Les équipes commerciales ont souvent du mal à identifier précisément pourquoi leurs démonstrations produit ne convertissent pas, ce qui entraîne une performance inconstante et des objectifs de chiffre d'affaires manqués. Cet atelier met en place un processus de critique structuré où les pairs analysent la présentation des démos pour déceler les points de friction et les lacunes dans le discours. Animer cette session permet d'obtenir une liste claire d'ajustements du pitch commercial et d'établir un standard partagé sur ce qu'est une démonstration réussie.
Why it works
La force de cette structure réside dans le passage d'une opinion subjective à une observation objective centrée sur l'acheteur. En incitant les participants à formuler des pistes d'amélioration concrètes pour leurs collègues, la session instaure une culture d'amélioration continue et garantit que chaque feedback débouche sur une action précise.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Une documentation précise des décisions et des prochaines étapes
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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