intermediate · 90–90 min
Atelier Nettoyage et Fluidité du Pipeline Commercial
Débloquez votre entonnoir de vente. Identifiez les étapes où les opportunités s'enlisent et découvrez comment les convertir en « Gagnées ».
About this session
Les pipelines commerciaux se remplissent souvent d'opportunités stagnantes qui gonflent artificiellement les prévisions sans jamais se concrétiser, créant ainsi des tensions entre les équipes commerciales et marketing. Cet atelier propose un cadre de 90 minutes pour auditer l'entonnoir de vente, cibler les étapes précises où l'élan s'essouffle et déterminer quels prospects prioriser ou abandonner.
Why it works
Cette session incite les équipes commerciales et marketing à dépasser les débats sur des prospects individuels pour se concentrer sur les points de friction systémiques qui ralentissent l'ensemble du cycle. En s'accordant sur la définition d'une opportunité bloquée, les équipes peuvent appliquer un ensemble de règles cohérentes pour faire avancer les opportunités à forte valeur tout en éliminant le superflu.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et actionnables issus d'un déroulé facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour des responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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