intermediate · 180–180 min
Alignement Tarification & Packaging (3 heures)
Votre modèle tarifaire freine-t-il votre croissance ? Alignez les équipes Produit, Ventes et Finance sur une stratégie de tarification pérenne.
About this session
Les désaccords entre les Ventes, la Finance et le Produit concernant les prix entraînent souvent le non-atteinte des objectifs de chiffre d'affaires ou des cycles de remises insoutenables. Cet atelier réunit ces parties prenantes pour auditer votre modèle actuel et convenir d'une structure d'offres (packaging) équilibrant rentabilité et demande du marché. Vous repartirez avec des décisions documentées sur les niveaux de prix et une feuille de route pour leur déploiement auprès des clients.
Why it works
La session amène les parties prenantes à dépasser les silos départementaux en évaluant la tarification sous l'angle d'objectifs de croissance partagés, plutôt que de quotas ou de marges individuels. En suivant une séquence allant de l'analyse des données aux arbitrages collaboratifs, cette structure garantit que le modèle final bénéficie de l'adhésion indispensable des équipes chargées à la fois de concevoir et de vendre le produit.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes claires
- Un meilleur alignement des équipes sur le sujet
Who it’s for
Product Managers, Product Owners
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les Product Managers ou des facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes de gestion de produit.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez 60 à 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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