intermediate · 90–90 min
Atelier : Le véritable Buyer Persona
Dépassez le cliché de 'Marketing Mary'. Cartographiez les peurs et motivations réelles de vos acheteurs sur le terrain.
About this session
Les équipes s'appuient souvent sur des profils démographiques fictifs qui ne permettent pas d'expliquer pourquoi un client signe un contrat ou, au contraire, renonce. Cette session amène les équipes commerciales et marketing à aller au-delà des caractéristiques superficielles pour documenter les inquiétudes spécifiques et les déclencheurs internes qui motivent réellement une décision d'achat.
Why it works
En déplaçant l'attention de ce qu'est l'acheteur vers ce qu'il cherche à accomplir, cet atelier élimine les conjectures et les biais subjectifs. Le déroulé structuré empêche le groupe de tomber dans les stéréotypes, en exigeant des participants qu'ils s'appuient sur des preuves concrètes concernant les points de friction émotionnels et pratiques observés lors des véritables échanges commerciaux.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion renforces chez les participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes claires
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes sales & marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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