intermediate · 60–60 min
Atelier de détection des fuites de revenus
Identifiez et comblez les failles de votre entonnoir de conversion par lesquelles vos prospects filent entre les mailles du filet.
About this session
Lorsque les objectifs de chiffre d'affaires ne sont pas atteints malgré un volume élevé de leads, les équipes ont souvent du mal à déterminer si le problème provient de la qualité des leads, d'un suivi trop lent ou de passages de relais défaillants. Cet atelier offre une démarche structurée permettant aux équipes commerciales et marketing d'auditer chaque étape de l'entonnoir et de cibler précisément les moments où les prospects abandonnent le processus.
Why it works
Cette session porte ses fruits en amenant les équipes pluridisciplinaires à observer les mêmes données de l'entonnoir à travers une cartographie visuelle commune, ce qui met fin aux rejets de responsabilité habituels entre départements. En isolant des points de friction précis, le groupe peut dépasser les plaintes vagues et s'accorder sur les trois ou quatre actions à fort impact qui stopperont véritablement la perte d'opportunités commerciales.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et actionnables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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