intermediate · 60–60 min
Atelier de pertinence des supports marketing
S'assurer que les commerciaux utilisent réellement le contenu créé par le marketing en s'alignant sur sa valeur et son utilité.
About this session
Les équipes marketing produisent souvent des supports de grande qualité que les équipes commerciales négligent parce qu'ils ne répondent pas aux objections précises soulevées lors des échanges clients. Cet atelier réunit les deux équipes dans une même pièce pour auditer la documentation existante et déterminer quels contenus aident réellement à conclure des ventes et lesquels doivent être abandonnés.
Why it works
La session permet de passer d'opinions subjectives à une utilité objective en demandant aux commerciaux de justifier la valeur de chaque contenu. Cette boucle de rétroaction directe garantit que les efforts marketing sont réorientés vers des outils à fort impact, suscitant ainsi une adhésion immédiate de ceux qui doivent les utiliser sur le terrain.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes définies
- Un meilleur alignement des équipes sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour des responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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