intermediate · 60–60 min
Atelier d'alignement du leadership commercial
Aligner vos managers sur les styles de coaching
About this session
Les équipes commerciales rencontrent souvent des difficultés lorsque les différents managers donnent des conseils contradictoires ou appliquent des normes de coaching incohérentes, ce qui désoriente les commerciaux et freine la performance. Cette session amène les responsables commerciaux et marketing à dépasser les objectifs généraux pour s'accorder sur les styles de coaching spécifiques qu'ils utiliseront afin de faire progresser leurs équipes. Vous repartirez avec un ensemble documenté de comportements managériaux garantissant à chaque commercial un accompagnement de même qualité.
Why it works
La structure élimine l'ambiguïté des accords verbaux en exigeant des responsables qu'ils documentent leurs décisions au fur et à mesure. En impliquant à la fois la vente et le marketing, la session garantit que les méthodes de coaching reposent sur les exigences réelles du tunnel de conversion plutôt que sur les seules préférences individuelles des managers.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et actionnables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes travaillant avec des équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner naturellement.
Run this session with METODIC
Get the full agenda, activities, timing, worksheets, and a facilitator guide for “Atelier d'alignement du leadership commercial” — ready to run in minutes, for any workshop, meeting, or team session.