intermediate · 60–60 min
Le Cercle de Coaching pour Leaders Commerciaux
Aider les responsables commerciaux à passer du rôle de « super-commercial » à celui de « coach » en résolvant de vrais défis de leadership.
About this session
De nombreux responsables commerciaux ont du mal à ne plus agir en « super-commerciaux » concluant eux-mêmes chaque vente, ce qui freine souvent la croissance à long terme de leur équipe. Cette session offre un cadre structuré permettant aux leaders de partager leurs dilemmes de management les plus complexes et de repartir avec des stratégies de coaching concrètes plutôt que de simples conseils tactiques de vente.
Why it works
Le format de cercle entre pairs rompt l'isolement des leaders en faisant appel à l'intelligence collective pour résoudre des problèmes de management immédiats et à fort enjeu. Il incite les participants à ne plus chercher à résoudre la vente, mais à traiter la dynamique manager-collaborateur, garantissant ainsi que les actions qui en découlent se concentrent sur le transfert de compétences plutôt que sur l'atteinte d'un simple quota mensuel.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes de vente et de marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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