intermediate · 90–90 min
Comment aligner Ventes et Marketing en 90 minutes
Mettez fin au jeu du rejet de la faute. Alignez vos équipes GTM sur des objectifs et des messages communs grâce à un dialogue structuré.
About this session
Les équipes commerciales et marketing fonctionnent souvent avec des priorités contradictoires, ce qui génère des tensions sur la qualité des leads et compromet la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires. Cette session propose un cadre de 90 minutes pour dépasser le rejet de la faute et établir une stratégie go-to-market unifiée. Les participants repartent avec des accords formalisés sur des objectifs communs et des engagements concrets et actionnables de la part des deux départements.
Why it works
Cette structure fonctionne en déplaçant la conversation des griefs interservices vers des résultats partagés, en obligeant les deux équipes à analyser simultanément les mêmes données du tunnel de conversion. En suivant une séquence en quatre étapes, la session évite les débats stériles et oriente l'énergie du groupe vers la résolution de goulots d'étranglement précis dans le processus de conversion. Cela garantit que les décisions finales reposent sur une nécessité mutuelle plutôt que sur des exigences unilatérales.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et actionnables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne de meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes de vente et de marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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