intermediate · 90–90 min
Comment combler le fossé entre Ventes et Marketing
Mettez fin aux accusations mutuelles. Alignez vos équipes Ventes & Marketing sur des objectifs de chiffre d'affaires communs et des définitions claires des prospects.
About this session
Lorsque le marketing reproche aux ventes d'ignorer les prospects et que les ventes reprochent au marketing leur manque de qualité, la croissance des revenus stagne. Cette session réunit les deux équipes pour définir exactement ce qu'est un prospect qualifié et comment chaque service contribue aux mêmes objectifs financiers. Vous repartez avec un accord concret qui remplace les rejets de responsabilité par une responsabilisation partagée.
Why it works
Cette structure incite les participants à dépasser les plaintes anecdotiques pour se concentrer sur des définitions objectives du succès. En co-créant les critères de qualification des prospects et les étapes de chiffre d'affaires, elle élimine l'ambiguïté qui alimente habituellement les conflits interservices. Ce processus garantit que les ventes et le marketing ne fonctionnent plus sur la base de données ou d'attentes divergentes.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux s'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès des équipes ventes & marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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