intermediate · 60–60 min
Session de stratégie d'expansion des revenus
Révélez le potentiel de revenus cachés au sein de votre clientèle existante grâce à une stratégie d'expansion structurée.
About this session
Les équipes consacrent souvent d'importants efforts à la recherche de nouveaux prospects, en négligeant le potentiel de croissance inexploité de leur portefeuille clients actuel. Cette session dépasse les objectifs vagues en aidant les équipes commerciales et marketing à identifier des opportunités précises de vente croisée (cross-sell) et de montée en gamme (upsell) au sein de leurs comptes existants. Vous repartirez avec une liste priorisée de cibles d'expansion et un responsable désigné pour chaque action de suivi.
Why it works
Cette session impose une comparaison directe entre la santé actuelle des clients et les lacunes en matière de produits, éliminant ainsi toute approximation dans la stratégie d'expansion. En réunissant les ventes et le marketing dans une même pièce pour cartographier ces opportunités, la structure brise les silos et garantit que les démarches reposent sur la maturité réelle des comptes plutôt que sur des quotas commerciaux génériques.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion renforcés des participants
- Des décisions et des prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait animer cet atelier ?
Cet atelier donne les meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes travaillant avec les équipes ventes et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
Run this session with METODIC
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