intermediate · 90–90 min
Atelier d'alignement sur la tarification basée sur la valeur
Fini les remises systématiques. Alignez les Ventes et le Marketing sur la façon de communiquer et de capturer la valeur.
About this session
Les équipes commerciales ont souvent recours à d'importantes remises lorsqu'elles manquent d'assurance ou d'arguments pour défendre un niveau de prix. De son côté, le Marketing a l'impression que ses messages axés sur la valeur sont ignorés sur le terrain. Cette session réunit les deux équipes pour définir exactement ce pour quoi les clients paient et comment communiquer cette valeur sans baisser les prix.
Why it works
Cette structure confronte directement les propositions de valeur théoriques du Marketing à la réalité du terrain et des objections clients gérées au quotidien par les Ventes. En co-rédigeant l'argumentaire tarifaire, l'équipe commerciale s'approprie le message, tandis que le Marketing obtient les données nécessaires pour affiner ses outils en vue de négociations à forts enjeux.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes définies
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit animer cet atelier ?
Cet atelier donne les meilleurs résultats s'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Il est idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes Sales & Marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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