advanced · 240–240 min
Session intensive d'une demi-journée : Analyse approfondie Win/Loss
Votre taux de conversion est en baisse ? Découvrez les vraies raisons des opportunités perdues et capitalisez sur les dynamiques gagnantes.
About this session
Lorsque le taux de conversion chute, les équipes s'appuient souvent sur des retours anecdotiques ou des notes CRM incomplètes qui n'expliquent pas vraiment pourquoi les prospects abandonnent. Cette session intensive va au-delà des excuses superficielles pour cibler précisément les points de friction dans votre cycle de vente et les déclencheurs exacts qui mènent à des conversions réussies.
Why it works
En réunissant les ventes et le marketing dans un espace d'analyse partagé, cette structure remplace les postures défensives par un regard objectif sur le parcours d'achat. Le processus évite au groupe de se focaliser sur des cas isolés et atypiques pour plutôt faire émerger les tendances systémiques qui déterminent votre taux de conversion réel.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et actionnables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions documentées et des prochaines étapes définies
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui devrait faciliter cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou les facilitateurs externes intervenant auprès d'équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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