intermediate · 90–90 min
L'atelier d'analyse approfondie des gains et pertes
Cessez de deviner pourquoi vous avez perdu une affaire. Utilisez l'intelligence collective pour découvrir les véritables raisons qui influencent votre taux de réussite.
About this session
Les équipes commerciales se contentent souvent d'explications superficielles, comme le prix ou le manque de fonctionnalités, pour justifier le départ d'un prospect. Cet atelier offre un cadre permettant aux équipes commerciales et marketing d'analyser en détail les récentes affaires et de révéler les tendances systémiques qui impactent réellement le taux de conversion.
Why it works
La session déplace la focalisation d'un reporting individuel défensif vers une investigation collective du processus de vente. Cet examen collaboratif permet d'harmoniser le vécu des commerciaux de terrain et la stratégie marketing, menant à des ajustements de processus pleinement soutenus par toute l'équipe.
What you’ll walk away with
- Des résultats concrets et exploitables issus d'un processus facilité en 4 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus de la part des participants
- Des décisions et des prochaines étapes clairement documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier donne ses meilleurs résultats lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes travaillant avec les équipes commerciales et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 4 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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