intermediate · 60–60 min
Atelier : Transformer les opportunités perdues en enseignements gagnants
Découvrez les véritables raisons du blocage de vos affaires et améliorez votre processus commercial grâce à l'intelligence collective.
About this session
Lorsque des opportunités à fort potentiel stagnent, les équipes s'appuient souvent sur des suppositions ou des analyses post-mortem individuelles qui ne modifient pas les résultats futurs. Cette session s'appuie sur l'expérience collective des équipes commerciales et marketing pour identifier précisément où les prospects décrochent, et transformer ces échecs en un guide tactique révisé.
Why it works
En faisant évoluer la discussion de la recherche de responsabilités individuelles vers une analyse partagée, les équipes commerciales et marketing peuvent identifier des tendances invisibles à l'échelle d'une seule personne. La séquence structurée garantit que l'équipe passe de l'identification des points de friction à un engagement envers des changements de processus spécifiques, conçus collectivement.
What you’ll walk away with
- Des résultats clairs et exploitables issus d'un processus facilité en 3 étapes
- Un engagement et une adhésion accrus des participants
- Des décisions et des prochaines étapes documentées
- Un meilleur alignement de l'équipe sur le sujet
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Qui doit faciliter cet atelier ?
Cet atelier fonctionne mieux lorsqu'il est animé par une personne à l'aise avec la facilitation. Idéal pour les responsables commerciaux ou des facilitateurs externes intervenant auprès des équipes vente et marketing.
Combien de temps dure cet atelier ?
Prévoyez entre 60 et 90 minutes selon la taille du groupe. Les 3 activités sont conçues pour s'enchaîner de manière fluide.
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