intermediate · 60–60 min
Workshop de Contas-Alvo de Alto Valor para ABM
Aline as equipes de vendas e marketing em relação às 50 principais contas que definirão o seu ano.
About this session
Vendas e marketing frequentemente desperdiçam recursos devido a prioridades desalinhadas, com o marketing gerando leads que vendas ignora ou vendas buscando contas sem o suporte do marketing. Esta sessão força ambas as equipes a se comprometerem com uma única lista de 50 contas estratégicas de alto valor para o ano. Você sairá com uma lista unificada de contas e um entendimento compartilhado do motivo pelo qual essas empresas específicas são a prioridade.
Why it works
O limite de 50 contas força as equipes a debaterem o valor real de cada prospect, em vez de recorrerem a uma lista ampla e inadministrável. Ao tomar essas decisões de forma colaborativa, você elimina a troca interminável de e-mails e as acusações mútuas que costumam ocorrer quando as contas-alvo são escolhidas de forma isolada.
What you’ll walk away with
- Resultados práticos e acionáveis a partir de um processo facilitado de 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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