intermediate · 90–90 min
Workshop de Crescimento e Expansão de Contas
Identifique oportunidades de upsell e cross-sell em suas contas corporativas existentes.
About this session
Contas corporativas de grande porte frequentemente possuem um potencial de receita não explorado que passa despercebido durante os ciclos rotineiros de manutenção e renovação. Este workshop oferece um ambiente estruturado para que as equipes de vendas e marketing vão além de atualizações superficiais e identifiquem lacunas de oportunidade específicas para cross-selling e upselling. Os participantes saem com um plano documentado para expandir sua presença em contas de alto valor com base em lacunas validadas na estrutura atual do cliente.
Why it works
A sessão funciona ao desmembrar a complexidade de grandes organizações em segmentos gerenciáveis de mapeamento de produtos para necessidades. Ela estimula uma auditoria colaborativa da saúde da conta e da influência dos stakeholders, garantindo que as estratégias de expansão sejam baseadas em dados objetivos da conta, e não em suposições individuais.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Aumento do engajamento e da adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Maior alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
Run this session with METODIC
Get the full agenda, activities, timing, worksheets, and a facilitator guide for “Workshop de Crescimento e Expansão de Contas” — ready to run in minutes, for any workshop, meeting, or team session.