intermediate · 90–90 min
Sessão Estratégica: Superando a Concorrência
Analise as movimentações dos concorrentes e arme sua equipe de vendas com contra-argumentos eficazes.
About this session
As equipes de vendas frequentemente perdem ritmo quando os potenciais clientes apresentam vantagens específicas da concorrência para as quais a equipe não está preparada. Esta sessão transforma a inteligência de mercado bruta em um conjunto de argumentos práticos e testados em campo, que os vendedores podem usar para redirecionar a conversa de volta aos diferenciais do seu produto.
Why it works
A estrutura funciona ao colocar à prova as alegações dos concorrentes frente à experiência de linha de frente da equipe de vendas, identificando onde o marketing deles falha em cenários reais. Ela conecta a análise de mercado de alto nível às táticas diárias de vendas, resultando em um playbook documentado de contra-argumentos que a equipe já validou e praticou.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 4 etapas
- Aumento do engajamento e da adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém experiente em facilitação. É ideal para Líderes de Vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma contínua.
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