intermediate · 90–90 min
Workshop de Análise de Lacunas de Conteúdo
Identifique os materiais que estão faltando no seu funil de vendas e impedindo o fechamento de negócios.
About this session
As equipes de vendas frequentemente perdem ritmo por falta de um estudo de caso específico ou de uma ficha técnica necessária para avançar o prospect para a próxima etapa do funil. Este workshop reúne vendas e marketing para mapear a jornada do comprador em relação ao seu acervo atual de materiais, identificando exatamente onde os prospects desistem devido à falta de informação. Você sairá da sessão com uma lista de produção de conteúdo priorizada, desenvolvida para destravar negociações estagnadas.
Why it works
O processo força uma comparação direta entre os atritos diários enfrentados pelos vendedores e as entregas atuais do marketing, eliminando o achismo sobre qual conteúdo criar em seguida. Ao documentar as perguntas específicas que os prospects fazem em cada etapa, a equipe migra de opiniões subjetivas para um plano compartilhado e baseado em evidências para fechar as lacunas no pipeline.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e práticos gerados por um processo facilitado de 4 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando conduzido por alguém confortável com facilitação. É ideal para líderes de vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje entre 60 e 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 4 atividades foram projetadas para fluir de forma integrada.
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