intermediate · 60–60 min
Roadmap de Conteúdo Centrado no Cliente
Pare de criar conteúdo por criar. Construa um roadmap baseado nas lacunas reais da jornada do comprador.
About this session
As equipes de marketing frequentemente produzem grandes volumes de conteúdo que a equipe de vendas nunca utiliza, pois eles não abordam os pontos de atrito específicos enfrentados pelos compradores durante o ciclo de vendas. Esta sessão reúne ambas as equipes para auditar os materiais existentes em relação à jornada do comprador, resultando em um roadmap que prioriza o conteúdo com base nas necessidades reais de fechamento de negócios.
Why it works
A sessão funciona ao forçar uma comparação direta entre o acervo de conteúdo atual e as perguntas específicas que os potenciais clientes fazem em cada etapa do funil. Esta auditoria colaborativa elimina achismos subjetivos e garante que cada novo conteúdo seja desenvolvido para resolver um gargalo de vendas documentado.
What you’ll walk away with
- Resultados claros e acionáveis a partir de um processo facilitado em 3 etapas
- Maior engajamento e adesão dos participantes
- Decisões e próximos passos documentados
- Melhor alinhamento da equipe sobre o tema
Who it’s for
Sales Leaders, Marketing Teams
Frequently asked questions
Quem deve facilitar este workshop?
Este workshop funciona melhor quando liderado por alguém confortável com facilitação. É ideal para Líderes de Vendas ou facilitadores externos que trabalham com equipes de vendas e marketing.
Quanto tempo dura este workshop?
Planeje de 60 a 90 minutos, dependendo do tamanho do grupo. As 3 atividades foram projetadas para fluir de maneira contínua.
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